304am永利-从非洲到印度，传音重新定义智能手机格局

跟着中国手机制造商深圳传音控股株式会社（688036.SH，如下简称 传音 ）的不停扩张，从非洲年夜陆到印度，全世界智能手机邦畿正迎来新格式。2024年第一季度，传音手机全世界出货量为2850万部，同比增加84.9%，市场份额紧随三星、苹果及小米以后。自2008年初次于尼日利亚推出挪动装备以来，传音已经于非洲市场脱颖而出，成为该地域最年夜手机供给商之一。如今，传音经由过程旗下品牌Infinix、Itel及Tecno于非洲市场据有率跨越40%，并将眼光转向新兴市场。传音的全世界当地化贸易战略及对于消费者需求的存眷，使其成为全世界手机市场的主要介入者之一。于手机出海范畴，传音及小米均以低价计谋取胜。小米于印度市场体现精彩，传音则于非洲市场体现优异。市场数据调研机构IDC的研报显示，2024年一季度全世界智能手机出货量同比增加7.8%。小米及传音别离位列全世界智能手机出货量的第三及第四位。2023年，小米的全世界出货量约为1.46亿部，此中海外市场销量跨越1亿部。而传音的出货量则险些全数面向海外，总体出货量1.94亿部，整年智能手机出货量略低在小米，为9490万部。全世界闻名科技市场自力阐发机构Canalys的一份陈诉指出， 手机市场价格南北极分解愈来愈较着，跟着小米及传音推出新产物，入门级手机细分市场已经经趋在饱及。 《商学院》记者发明，当入门级手机再也不满意消费者的需求时，以传音为代表的手机品牌最先调解以前的低价计谋，走向 低价+高端 的产物组合。扩张全世界智能手机邦畿传音最初进入非洲市场取患了较高且不变的市场份额，厥后营业慢慢扩大至南亚地域，于巴基斯坦及孟加拉市场也取患了较高的市场份额。2008年，传音于尼日利亚出售了第一台挪动装备。2017年传音于非洲逾越三星，成为该地域最年夜的手机供给商。按照水清木华研究中央提供的数据，2006 2007年，非洲地域的手机普和率约为9.4%。传音开创人、波导手机前海外市场卖力人竺兆江恰是看到了非洲的市场时机，在2008年于拉各斯开设了第一家服务处，最先了对于非洲市场的摸索。公然数据显示，2023年非洲全洲GDP是3.1万亿美元，同期中国的GDP为17.89万亿美元，仅为中国的六分之一，但其人口数目与中国八两半斤。低价计谋是传音的制胜法宝，传音售卖的功效机均价于60元上下，而智能机的均价也不到500元。IDC数据统计，2023年传音非洲智能机市场的据有率跨越40%，于非洲排名第一。传音的乐成与其清楚的贸易战略密不成分。经由过程采用 全世界当地化 贸易战略，传音打造了既可以全世界发卖又可以定制化的产物，重点存眷非洲消费者的需求。针对于非洲市场的特色，传音旗下品牌Tecno专注在改善深色肤色暴光问题，于研发历程中投入了年夜量资金，经由过程阐发数百万张深色皮肤非洲人的照片，相识本地用户的暴光及色温偏好，终极将这些偏好整合到相机设计中。于埃塞俄比亚，Tecno成为首个推出阿姆哈拉语键盘的手机品牌，拓展了全新的客户群。同时，斯瓦希里语及豪萨语键盘也已经插手到传音装备中。非洲的运营商多达几十家，用户遍及拥有多张SIM卡，而运营商笼罩规模有限，通话用度高。针对于这一市场特色，传音推出了双卡双待及四卡四待手机，满意了本地用户一机多卡的需求，迅速占领了市场。针对于非洲地域怪异的天气及利用情况，传音还有推出防汗防腐技能，开发了情况温度检测电流节制、防汗液USB端口、低成本高压快充技能及超长待电机池等功效，确保产物能于卑劣前提下永劫间不变运行。此外，传音还有研制了可持续利用21天的超长待电机池，确保手机待机时间到达半个月以上。于挪动互联网生态构建中，传音依托用户流量及数据资源，致力在开发顺应非洲收集情况的挪动互联产物，重点于离线模式场景下举行产物技能立异及当地化运营。2023年10月，传音与结合国非洲经济委员会签订互助备忘录，配合鞭策非洲的数字化转型。传音与网易、腾讯等海内领先互联网企业睁开出海战略互助，配合开发及孵化挪动互联网产物。截至2023年末，传音旗下自立与互助开发的音乐类运用Boomplay、新闻聚合类运用Scooper及综合内容分发运用Phoenix等月活用户数均跨越1000万。Boomplay是深耕非洲市场多年的领先音乐流媒体平台，新增了音乐游戏、直播、音乐人赋能平台等功效。Scooper作为非洲顶尖的信息流与内容聚合平台之一，增设便宜节目以晋升本地创作者的介入度。Phoenix则按照用户洞察及当地化能力，推出多项针对于新兴市场用户的当地化功效，成为非洲最受接待的手机品牌之一。为连结产物低价上风，传音 捐躯了 高附加装备，以功效手机替换了智能手机，但仍答应用户利用一些经常使用的运用。于非洲市场取患上成就以后，传音最先进军其他新兴市场。按照2024年2月26日传音披露的投资者瓜葛勾当记载表显示，传音最初进入非洲市场时便取患了较高且不变的市场份额，厥后慢慢扩大至南亚地域，于巴基斯坦及孟加拉市场也取患了较高的市场份额。最近几年来，传音进一步拓展了东南亚、拉美、中东、东欧等市场，只管于非洲及南亚之外的市场份额相对于较低，但仍有较年夜的晋升空间。按照IDC数据统计，2023年传音于巴基斯坦智能机市场据有率跨越40%，排名第一；孟加拉国智能机市场据有率跨越30%，排名第一；印度智能机市场据有率8.2%，排名第六。传音针对于印度市场专门设计了一系列机型，以满意本地消费者需求，并与竞争敌手的主流机型竞争。于非洲、巴基斯坦、孟加拉国市场取患上乐成后，传音将眼光投向了印度。小米是中国手机出海印度平价智能手机的 领头羊 。跟着传音的入局，印度的手机市场格式及消费者心态发生了变化。按照IDC发布的2023年印度智能手机跟踪陈诉显示，印度智能手机市场于同年到达了1.46亿部的出货量，此中中国国产手机占比跨越了60%，平均售价（ASP）持续第三年实现两位数的增加，到达了255美元（约合1834元人平易近币）；高端市场（售价跨越600美元）的份额也从2022年的6%增长到了2023年的10%。详细到品牌方面，陈诉指出，三星手机于印度的出货量同比降落了5%，但仍以17%的市场份额连结着领先职位地方，而且其平均售价到达了汗青最高的338美元（约合2431元人平易近币）。同期vivo（不包括iQOO）手机于印度的出货量及平均售价别离增加了8%及9%，市场份额到达了15.2%，跃升至第二位，成为前五年夜品牌中独一实现增加的品牌。realme虽然出货量降落了12.9%，但于极致性价比机型的鞭策下，以12.4%的市场份额位居第三。与之近似的国产厂商，OPPO及小米别离位居第四及第五，盘踞了12.4%及10.3%的市场份额。传音的两个品牌Infinix及Tecno市场份额别离为3.1%及2.9%。一个使人津津乐道的故事显示，于印度北方邦北部小镇沙赫根杰（Shahganj）的路边电子市肆中，摆放着三星、小米等知名手机品牌的盒子。然而，近来很多主顾选择了一个名为Tecno的品牌，由于他们认为这个品牌提供了更高性价比的产物。Tecno广受接待的2024款Spark Go售价约为7000卢比（约85美元），配备了三个摄像头，其功效近似在iPhone。店东暗示： 那些预算较高的主顾不会来找咱们。他们会去年夜型零售商那里采办三星、OPPO、vivo等品牌。 据悉，传音在2016年至2017年时期于印度诺伊达成立了制造厂，并雇佣明晰解本地市场的当地带领团队。Transsion的两位发卖及产物开发团队高管暗示，于印度出产的传音智能手机中，70%是于诺伊达工场出产，其余由迪克森科技及印度电子公司BPL出产。传音针对于印度市场专门设计了一系列机型，以满意本地消费者的需求，以和与竞争敌手的主流机型竞争。2017年传音推出了五款智能手机，其生物辨认触摸传感器纵然于手指沾油的环境下也能正常事情，以顺应印度人用手进食的习气。进入印度市场以来，传音推出新机型及营销其品牌时显患上十分审慎，于产物发布方面，传音品牌比力守旧，推出新机型的速率其实不快。然而，这类环境于2023年发生了变化。据该公司印度首席履行官阿里吉特 塔拉帕特拉（Arijeet Talapatra）吐露，2023年前8个月，该公司推出了17款Tecno机型，并规划再推出13款。2023年末，传音还有以Itel品牌推出了印度市场上最经济实惠的5G手机。低价计谋的调解与新兴市场结构传音暗示谋划规划包括连续打造非洲市场焦点竞争力，经由过程数字化投入、渠道模式立异、零售店形象进级等办法加固 护城河 ，推进当地化运营。低价计谋一直是传音于海外市场取胜的要害因素之一，跟着市场的变化，这类计谋显然需要调解。知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询开创人詹军豪对于《商学院》杂志记者暗示，起首，传音的低价计谋是于特定市场情况下形成的，包括本地的经济程度、消费者需乞降竞争态势等因素。假如其他企业想要复制这类计谋，需要细心评估方针市场的环境，确保产物及订价计谋与本地市场相匹配。其次，传音于低价计谋的暗地里具备一系列的技能立异、成本节制及供给链治理等上风。这些上风是传音可以或许于激烈的市场竞争中脱颖而出的要害因素。其他企业假如想要复制这类计谋，需要于这些方面做出响应的努力及投入。末了，需要留意的是，低价计谋并不是一种全能的计谋，它也有其局限性及潜于的危害。假如企业过分依靠低价计谋，可能会轻忽产物质量、品牌形象及持久成长等方面的设置装备摆设，从而致使企业竞争力的降落。是以，于复制低价计谋时，企业需要衡量各类因素，做出明智的决议计划。当下，传音也于结构高端产物线。于印度执法部分羁系压力的鞭策下，高端化的举措为传音进入印度市场打开了年夜门，弥补了印度智能手机市场的空缺。对于在将来，传音暗示谋划规划包括连续打造非洲市场焦点竞争力，经由过程数字化投入、渠道模式立异、零售店形象进级等办法加固 护城河 ，推进当地化运营。同时，公司将连续开拓新市场，器重扩大新市场的可连续成长，努力晋升市场份额并连结康健的运营势态。多品牌协同开拓新市场，举行深度用户洞察及产物适配，优化渠道选择，整合与协同中后台资源，实现销量冲破，巩固和晋升重点新市场的份额。除了了手机范畴，传音也于扩展产物规模方面有所结构。竺兆江暗示，借助传音于手机范畴的富厚经验及渠道上风，公司正于踊跃成长家电、数码配件等营业。今朝，传音已经经创建了数码配件品牌oraimo，售后办事品牌Carlcare以和家用电器品牌Syinix。于Syinix官网上，传音于家电范畴已经经拥有完备的产物线，包括电视、空调、冰箱、洗衣机、音响及微波炉等产物。于传音的年度暨第一季度事迹申明会上，竺兆江暗示，经由过程当地化贸易模式及产物立异，传音致力在为消费者提供多元化、互联互通的软硬件产物及体验。他指出，传音今朝的贸易生态模式已经开端成型，包括手机、挪动互联网办事以和家电、数码配件，将来具备较年夜的成长空间。-304am永利